消费观察|会展行业如何博采众长，撬动消费杠杆？

随着我国疫情得到有效控制，按下暂停键的线下展会在各地如火如荼地举办起来。会展业迎来新的复苏和增长期，也激活了消费市场潜力，餐饮、休闲等服务消费快速升温。2022年，中国境内共举办经贸类展览1807个，展览总面积5576万平方米，展会对地方经济的拉动效应高达1:99。面对会展经济新局面，云南会展行业如何借助会展“支点”撬动消费杠杆？我们从“展店联动+发放消费券”“展会曝光+同步直播”“本土品牌+首发经济”等方面进行解析。

消费动态

模式一：通过“展店联动+发消费券”模式，拓宽消费场景，挖掘居民消费潜力。

中国家博会发布消费优惠政策，开展家居焕新消费活动，释放居民消费潜力：2023中国家博会官方联合红星美凯龙上海7家卖场和月星、喜盈门等上海其他卖场，同步开展家居焕新消费活动，活动期间通过“展店联动+现场发放消费券”的形式，联动全国200多家经销商门店共同发布消费优惠政策，带动更多企业参与促销活动，持续提振家居消费，释放居民消费动能，有效提升了消费者“获得感”。（来源：新浪财经）

山东烟台体博会以“赛事嘉年华+惠民消费券”形式提振体育消费：在2023沿海（黄渤海）城市体育联盟体育消费博览会上，官方推出主题赛事嘉年华，举办多项丰富多彩的赛事活动，同时发放体育惠民消费券。本次消费券总价值600万元，面值丰富覆盖范围广，全市共20余家企业的100多家门店参与活动。此次体博会吸引了大批健身群众，在观看体育赛事的同时享受运动优惠，提高体育消费活力。（来源：搜狐新闻）

模式二：通过“展会曝光+同步直播”模式，线上线下联动宣传吸引消费者目光，快速提高销量。

进博会参展企业抓住“双11”促销节点，利用电商直播提高展会的新品“带货能力”：化妆品公司爱茉莉太平洋旗下品牌雪花秀的新品“时光双瓶”在进博会上亮相后，立刻成为线上“爆款”，带动雪花秀品牌在去年“双11”预售10分钟即销售额破亿元；迪卡侬的可折叠充气皮划艇，在进博会展出后的“双11”大促中销售增长超400%，卖光了全国库存；欧莱雅展台的亚洲首秀新品圣罗兰“口红打印机”在电商平台同步开启预售，当天即售罄。进博会的曝光效应和溢出效应明显。（来源：新华网）

全国糖酒会官方联合淘宝定制主题直播间，达成“展商高度参与+消费者高度关注”的目标：第104届全国糖酒会展览面积达21.5万平方米，4106家展商参展，是糖酒会史上展览面积最大、展商数量最多的一次。线下展会期间，糖酒会组委会还联合淘宝直播设立“官方好物推荐”“糖酒品牌时间”两大主题直播间，共举办38场直播活动，吸引超100家参展商参与直播，累计观看量突破300万人次。（来源：中国商报）

模式三：通过“本土品牌+首发经济”模式，推广名优特色新品，提升本土名品竞争力，为老字号注入活力。

贵州名优商品展设立本土名品展区，打造消费场景，提振非遗名品经济活力：由贵州省商务厅携手全省9个市（州）联合举办的首届贵州名优商品展暨消夏消费季系列活动于今年8月18日在贵阳启动。展会设置名酒、名茶、预制菜、非遗文创、老字号、生态特色产品和进口商品7大贵州名品展区，共有400余家优质企业、1600种产品参展。展会给贵州本土特色名优产品提供了消费及展示平台，参展商也纷纷开展满赠折扣、买三送一等促销活动，引发市民争先购买，消费热情高涨。（来源：贵阳日报）

上海创新“首发经济”，以名牌老字号新品首发+购物节促销推动会展消费：2023“上海全球新品首发季”为期1个月，采用“1+4+N+1”架构，即举办1场启动仪式、4场集中首发活动、N场品牌主题活动和1场收官仪式，聚焦创新消费业态模式、创意消费活动场景，打造全球新品首发盛宴。2023年上半年，上海新增各类首店375家，数量规模继续保持全国城市首位。其中，全球或亚洲首店4家，全国首店52家，高能级首店合计占比达14.9%。活动期间，逾150家首店旗舰店将抢滩上海消费市场。雷允上、景德镇、龙凤、正章、白玉兰等老字号推陈出新；本土品牌蕾虎、波司登、优时颜、薄荷健康等推出新生代潮品。除此之外，上海还举办了“五五购物节”等全市促消费主题活动，活动创意突出、市场效应显著。（来源：界面新闻、上海静安）

学会观点

会展行业如何博采众长，撬动消费杠杆？

在会展消费需求多样化的背景下，国际与国内诸多城市会展业突飞猛进，云南会展行业如何借助会展“支点”撬动消费杠杆？一是“展店联动+发消费券”模式。通过发放消费券与会展活动定期绑定的模式，丰富各大展会内容，拓宽消费场景。二是“展会曝光+同步直播”模式，联动电商平台增加曝光。会展官方与电商平台合作，通过特色主题直播吸引消费者目光；鼓励参展企业利用自媒体增加曝光度，在各大线上平台开启同步直播快速提高销量。三是“本土品牌+首发经济”模式。立足本省特色优势资源寻找本土特色品牌，鼓励老字号原创新品首发，增加本地市民购买欲和客户黏性，以潮流文化联动老字号推出全新产品，提高年轻人消费活力。