消费观察|会展行业如何博采众长,撬动消费杠杆?随着我国疫情得到有效控制,按下暂停键的线下展会在各地如火如荼地举办起来。会展业迎来新的复苏和增长期,也激活了消费市场潜力,餐饮、休闲等服务消费快速升温。2022年,中国境内共举办经贸类展览1807个,展览总面积5576万平方米,展会对地方经济的拉动效应高达1:99。面对会展经济新局面,云南会展行业如何借助会展“支点”撬动消费杠杆?我们从“展店联动+发放消费券”“展会曝光+同步直播”“本土品牌+首发经济”等方面进行解析。
消费动态
模式一:通过“展店联动+发消费券”模式,拓宽消费场景,挖掘居民消费潜力。 中国家博会发布消费优惠政策,开展家居焕新消费活动,释放居民消费潜力:2023中国家博会官方联合红星美凯龙上海7家卖场和月星、喜盈门等上海其他卖场,同步开展家居焕新消费活动,活动期间通过“展店联动+现场发放消费券”的形式,联动全国200多家经销商门店共同发布消费优惠政策,带动更多企业参与促销活动,持续提振家居消费,释放居民消费动能,有效提升了消费者“获得感”。(来源:新浪财经) 山东烟台体博会以“赛事嘉年华+惠民消费券”形式提振体育消费:在2023沿海(黄渤海)城市体育联盟体育消费博览会上,官方推出主题赛事嘉年华,举办多项丰富多彩的赛事活动,同时发放体育惠民消费券。本次消费券总价值600万元,面值丰富覆盖范围广,全市共20余家企业的100多家门店参与活动。此次体博会吸引了大批健身群众,在观看体育赛事的同时享受运动优惠,提高体育消费活力。(来源:搜狐新闻)
模式二:通过“展会曝光+同步直播”模式,线上线下联动宣传吸引消费者目光,快速提高销量。 进博会参展企业抓住“双11”促销节点,利用电商直播提高展会的新品“带货能力”:化妆品公司爱茉莉太平洋旗下品牌雪花秀的新品“时光双瓶”在进博会上亮相后,立刻成为线上“爆款”,带动雪花秀品牌在去年“双11”预售10分钟即销售额破亿元;迪卡侬的可折叠充气皮划艇,在进博会展出后的“双11”大促中销售增长超400%,卖光了全国库存;欧莱雅展台的亚洲首秀新品圣罗兰“口红打印机”在电商平台同步开启预售,当天即售罄。进博会的曝光效应和溢出效应明显。(来源:新华网) 全国糖酒会官方联合淘宝定制主题直播间,达成“展商高度参与+消费者高度关注”的目标:第104届全国糖酒会展览面积达21.5万平方米,4106家展商参展,是糖酒会史上展览面积最大、展商数量最多的一次。线下展会期间,糖酒会组委会还联合淘宝直播设立“官方好物推荐”“糖酒品牌时间”两大主题直播间,共举办38场直播活动,吸引超100家参展商参与直播,累计观看量突破300万人次。(来源:中国商报)
模式三:通过“本土品牌+首发经济”模式,推广名优特色新品,提升本土名品竞争力,为老字号注入活力。 贵州名优商品展设立本土名品展区,打造消费场景,提振非遗名品经济活力:由贵州省商务厅携手全省9个市(州)联合举办的首届贵州名优商品展暨消夏消费季系列活动于今年8月18日在贵阳启动。展会设置名酒、名茶、预制菜、非遗文创、老字号、生态特色产品和进口商品7大贵州名品展区,共有400余家优质企业、1600种产品参展。展会给贵州本土特色名优产品提供了消费及展示平台,参展商也纷纷开展满赠折扣、买三送一等促销活动,引发市民争先购买,消费热情高涨。(来源:贵阳日报) 上海创新“首发经济”,以名牌老字号新品首发+购物节促销推动会展消费:2023“上海全球新品首发季”为期1个月,采用“1+4+N+1”架构,即举办1场启动仪式、4场集中首发活动、N场品牌主题活动和1场收官仪式,聚焦创新消费业态模式、创意消费活动场景,打造全球新品首发盛宴。2023年上半年,上海新增各类首店375家,数量规模继续保持全国城市首位。其中,全球或亚洲首店4家,全国首店52家,高能级首店合计占比达14.9%。活动期间,逾150家首店旗舰店将抢滩上海消费市场。雷允上、景德镇、龙凤、正章、白玉兰等老字号推陈出新;本土品牌蕾虎、波司登、优时颜、薄荷健康等推出新生代潮品。除此之外,上海还举办了“五五购物节”等全市促消费主题活动,活动创意突出、市场效应显著。(来源:界面新闻、上海静安)
学会观点
会展行业如何博采众长,撬动消费杠杆?
在会展消费需求多样化的背景下,国际与国内诸多城市会展业突飞猛进,云南会展行业如何借助会展“支点”撬动消费杠杆?一是“展店联动+发消费券”模式。通过发放消费券与会展活动定期绑定的模式,丰富各大展会内容,拓宽消费场景。二是“展会曝光+同步直播”模式,联动电商平台增加曝光。会展官方与电商平台合作,通过特色主题直播吸引消费者目光;鼓励参展企业利用自媒体增加曝光度,在各大线上平台开启同步直播快速提高销量。三是“本土品牌+首发经济”模式。立足本省特色优势资源寻找本土特色品牌,鼓励老字号原创新品首发,增加本地市民购买欲和客户黏性,以潮流文化联动老字号推出全新产品,提高年轻人消费活力。 |